Hvad skal kinesiske møbelproducenter være opmærksomme på, når de tjener penge i Vietnam?

Hvad skal kinesiske møbelproducenter være opmærksomme på, når de tjener penge i Vietnam?

I lyset af de store udsigter for den vietnamesiske møbelindustri, skal kinesiske møbelproducenter, der ønsker at grave guld i Vietnam, nøje overveje og udvikle passende strategier. Det følgende er analysen og forslaget til de to muligheder "produkter går til havet, byg en fabrik i Vietnam for at eksportere til USA" og "Mærker går til havet, eksporter produkter til Vietnam".

 

1.1. Oprette fabrikker i Vietnam for at eksportere produkter til USA

1.1.1. Markedsanalyse og positionering:

Før kinesiske møbelproducenter overvejer at bygge fabrikker i Vietnam, skal de først foretage en dybtgående undersøgelse og analyse af det vietnamesiske marked. Dette er ikke kun for at tilpasse sig det lokale markeds behov, men også for at sikre, at produktets positionering og strategi er i overensstemmelse med det lokale markeds karakteristika.Vietnam møbler markedsstørrelsen anslås til 1,47 milliarder dollars i 2024 og forventes at nå 1,92 milliarder dollars i 2029. Med den konstante vækst på det vietnamesiske møbelmarked er eksportvolumen på "lavet i Vietnam" produkter har været stigende og overgået lande som Tyskland og Polen. Ifølge brancheforeninger er landet blevet den næststørste møbeleksportør og den sjettestørste møbelproducent. De fleste af de kinesiske møbelproducenter er fokuserede på eksport, så der investeres i Vietnam bliver en god mulighed, både i produktion indkøb og oversøisk international produktion er meget pålidelig Antallet af udenlandske direkte investeringsselskaber (FDI) vokser år for år, driver en stigende omsætning og den gennemsnitlige størrelse af arbejdsstyrken er mere holdbart, stærkt og pålideligt, vokser den globale efterspørgsel efter træmøbler eksponentielt Da Vietnam er en af ​​de største producenter af træmøbler, er efterspørgslen efter træmøbler et af de største markeder for træmøbler forsyninger til USA Ifølge den amerikanske internationale handelskommission vil importen af ​​træmøbler i USA nå op på 21,8 milliarder dollars i 2022. Vietnam er det største forsyningsmarked for amerikanske træmøbler med en andel på 36,4 %.

1.1.2. Anlægskonstruktion og produktion:

Når man bygger en fabrik i Vietnam, er det nødvendigt at tage hensyn til jord, arbejdskraft og andre faktorer og vælge den rigtige partner eller agent til at assistere i byggeriet og produktionen. Samtidig er det nødvendigt at overholde Vietnams love og regler for at sikre overholdelse af produktionsprocessen. For at bygge en fabrik i Vietnam er det vigtigste at vælge et sted og købe jord, fordi det ikke kun direkte påvirker virksomhedens investeringsafkast, men også for chefen og de kinesiske medarbejdere sendt til udlandet, vil Vietnam-fabrikken være deres andet hjem i de næste par år, ti år eller endda årtier. Industrijord i Vietnam er domineret af jord i industriparker og forarbejdnings- og eksportzoner (herefter benævnt industriparker), suppleret med industrijord uden for parkerne (generelt privatejet). Selvom de to metoder til omkostningsberegning er forskellige, er omkostningerne ved industriparker i det lange løb til en vis grad lavere end for privat jord, og støtte fra præferencepolitikker kan give flere fordele for at undgå private tvister og forhindre fremtidige problemer . Vietnams lave lønomkostninger er velegnede til investeringer, men det skal også være opmærksomme på sine ulemper. Pham Hoi Nam, direktør for befolknings- og arbejdsstatistikafdelingen i Vietnams generelle statistikafdeling, påpegede også, at der stadig er begrænsninger på arbejdsmarkedet, såsom: kvaliteten af ​​arbejdsudbuddet er stadig utilstrækkelig og begrænset, og opfylder ikke arbejdskraftens efterspørgsel på et moderne, fleksibelt, bæredygtigt og internationalt integreret arbejdsmarked (ca. 70 procent af arbejdstagerne har ikke en primær eller højere uddannelse).

1.1.3. Kvalitetskontrol og brand opbygning:

Produkter fremstillet i Vietnam er underlagt kvalitetsstandarder og sikkerhedskrav på det amerikanske marked. Derudover er det også nødvendigt at være opmærksom på brand building og øge merværdien af ​​produkter for at øge produkternes konkurrenceevne. Møbeleksport til det amerikanske marked skal overholde en række certificeringskrav og standarder for at sikre, at produkterne lever op til sikkerheds-, miljøbeskyttelses- og kvalitetsstandarder. Ved at opnå certificerede materialer såsom CARB-certificering, EPA-certificering, CPSC-certificering, ANSI/BIFMA-certificering og FSC-certificering kan møbelproducenter sikre, at deres produkter lever op til sikkerheds-, miljøbeskyttelses- og kvalitetsstandarder, og øge deres produkters konkurrenceevne og markedsandel i amerikanske marked. Samtidig hjælper rettidig forståelse og overholdelse af relevante certificeringskrav med at etablere en pålidelig forsyningskæde og levere møbelprodukter af høj kvalitet, der opfylder kundernes behov. Samtidig med at det opfylder kvalitetsstandarderne og sikkerhedskravene på det amerikanske marked, er varemærkeopbygning også en nøglefaktor for at forbedre produktets konkurrenceevne. Mærket repræsenterer ikke kun produktets kvalitet og omdømme, men også et vigtigt grundlag for, at forbrugerne kan vælge produktet. Derfor skal producenterne være opmærksomme på brandkonstruktion og markedsføring. Først og fremmest skal der være en klar brandpositionering og brandimage, så forbrugerne tydeligt kan genkende og huske produktet. For det andet gennem annoncering, netværksmarkedsføring og andre måder at forbedre brandbevidstheden og omdømme på. Derudover kan producenter også forbedre merværdien af ​​produkter ved at forbedre produktkvaliteten og -processen, forbedre produktets egenskaber, optimere produktdesign, levere kvalitetstjenester osv. for at tiltrække flere kunder til at forbruge.

1.1.4. Logistik og salg:

Udnyt Vietnams geografiske placering til at optimere logistikken og reducere transportomkostningerne. Samtidig etablere samarbejdsrelationer med lokale salgskanaler for at udvide salgsnetværket af produkter i USA. Vietnam er beliggende i centrum af Sydøstasien, er et transportknudepunkt for international handel, dets fremragende geografiske beliggenhed kan i høj grad reducere fragtomkostningerne og har støtte fra regeringen og internationale handelsaftaler, det meste møbeleksport til USA og endda nul tariffer, for kinesiske møbelproducenter er et godt valg.

1.2. Mærket går til søs og eksporterer sine produkter til Vietnam

1.2.1. Forstå det vietnamesiske marked

Det er vigtigt at have en grundig forståelse af det vietnamesiske marked før eksport til Vietnam. For det første skal vi dykke ned i de lokale forbrugeres behov og forbrugsvaner. Det vietnamesiske marked har en unik forbrugerkultur, og forbrugernes behov og præferencer for produkter kan være meget forskellige fra andre markeder. Derfor er vi nødt til at forstå de lokale forbrugeres efterspørgselskarakteristika gennem markedsundersøgelser, herunder deres forventninger til produktfunktioner, kvalitet, pris og andre aspekter.

1.2.2. Brand opbygning og promovering

På det vietnamesiske møbelmarked bør vi for at søge bred anerkendelse og tillid til mærket fokusere på dybden af ​​mærkets image. Gennem annoncering og implementering af forskellige salgsfremmende aktiviteter kan brandbevidstheden øges betydeligt. Samtidig kan smart brug af sociale medieplatforme nå ud til målforbrugere mere effektivt. I denne proces skal vi nøje overholde lokale love og regler og forretningspraksis, sikre overholdelse af annonceringsindhold og undgå enhver adfærd, der kan forårsage misforståelser eller støde lokal kultur. Dette kan ikke kun beskytte brandets image, men også lægge et solidt fundament for den langsigtede udvikling af brandet.

1.2.3. Produktdifferentiering og tilpasning

Levere differentierede og tilpassede produkter i henhold til behovene hosVietnammøbelmarked. Dette er med til at opfylde de lokale forbrugeres behov og forbedre produkternes konkurrenceevne.

1.2.4. Kanaludvikling og salgsstrategi

Mens man aktivt søger markedsudvidelse, er opbygning af tætte relationer med lokale distributører og agenter en vigtig del af at opnå salgsvækst. At overveje at etablere en filial eller oprette et kontor i Vietnam kan mere direkte bygge en kommunikationsbro med lokale kunder og fremme samarbejdsprocessen. Derudover bør vi nøje planlægge en række salgsfremmende aktiviteter for at tiltrække flere forbrugere ved at tilbyde rabatter og andre midler. Denne formelle og strategiske tilgang til samarbejde vil hjælpe os med at udvide vores salgskanaler mere effektivt og opnå en stabil vækst i markedsandele.

1.2.5. Risikostyring

I eksportprocessen er det nødvendigt at være opmærksom på virkningen af ​​valutakursrisiko, politiske risici og andre faktorer på erhvervslivet. Det foreslås at formulere risikostyringsstrategier, såsom at reducere risici gennem forsikring og diversificeret markedslayout.

Uanset om de vælger at bygge fabrikker i Vietnam for at eksportere til USA eller til Vietnam, skal kinesiske møbelproducenter fastholde strategisk fokus, konstant optimere produktions- og salgsstrategier og forbedre produktkvalitet og konkurrenceevne. Samtidig er det også nødvendigt at være opmærksom på markedsændringer og politiske justeringer, rettidig justere strategier for at tilpasse sig markedsændringer og forstå fordelene ved made in Vietnam. Gennem kontinuerlig indsats og innovation kan kinesiske møbelproducenter opnå succes på det vietnamesiske marked og det globale marked.